第141章

第二是客户凭什么认可我们推荐的规划设计单位？客户最关注的是设计费用，而我们基于与设计单位的合作关系，可以替他们争取到低于行业收费标准的“批发价”

，另外在时间效率上，我们可以代替客户督促设计单位以最快的速度拿出设计成果。

既省钱又省时省力，毫无疑问，客户肯定是接受的。

第三是公司怎么获取收益？我们的收益就是收取设计单位的合作费。

设计单位在园区承接业务，有类似于“独家经营”

的优势。

园区项目体量大，业务多，足够设计单位“吃得饱”

。

我们是园区的投资开发商，也是园区管理和运营的责任主体，我们有把握、有能力为设计单位，统揽所有入驻企业的规划设计业务。

作为对等交换，设计单位的每一笔业务，我们应按比例收取合作费用。

凡总听完很是兴奋，乐呵呵地表示完全可以干。

那具体如何干呢？凡总把脑袋伸了过来，“亲切”

地问我。

因考虑到个别敏感环节，我对此项工作做了适当分工。

我负责联系和筛选几家具有专业资质的设计单位，并逐一安排他们与凡总见面洽谈，洽谈的主要议题是收取多少合作费用。

这个方面我没有参与，要充分尊重老板的自主权和隐私权。

有钱挣的事情，凡总落实得很快，才谈了三家设计单位，凡总就选定了一家合作对象。

因为是我的建议，凡总便安排我去跟踪落实后续的工作。

万事开头难，合作协议签订后，我扮演客户角色与设计单位做了多次演练和模拟洽谈，重点是如何以设计费用的价格优势和完成设计成果的时间效率，来打动客户的心。

在随后与客户实际接触的过程中，鉴于客户普遍存在着戒备心理，我只做引见就退场，让设计单位和客户“单门对独户”

促膝谈心，各行有各行的规则和门道，这一行也不例外。

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