第155章

礼仪策划公司来公司洽谈时，对费用方面没有丝毫松动，我有些生气。

颜总劝我看在邓主任的情面上，不要太计较了，而且还让我把迎宾牌坊和背景广告牌一并交给他们来做。

石经理手头已经有几家客户在联系了，趁着颜总在公司，我与石经理就客户购地价格的问题向他请示。

颜总说：“政府给我们的最低地价，在近几年内不会有变化，这是有协议约定的。

根据项目的开发建设成本核算，我们首批客户的购地价格，应该在最低地价的基础上至少加收40%的代办服务费。

首批客户的购地面积以十五亩的地块为主，可供选择的范围放在园区纵深和偏僻一点的位置。

这样，地段好和面积大的地块以后就更不愁卖了，等招商势头一旦好起来，我们随行就市，还要逐步提高代办服务费的基数。”

石经理说：“刘总说客户的购地价格由我主谈，根据我以往经验，客户一般都会讨价还价，这是大家的普遍心理。

我的想法是，我先以加收50%代办服务费的地价与他们谈判，然后再以需要请示老板或者酌情考虑客户的实际情况为由，逐步降到40%，这样一来，我们既满足了客户的心理诉求，又很自然地达到了公司的收益目标。

如果将来递增了服务费，我们也同样采取这种方式往上抬高一点，留出谈判的弹性空间。”

颜总对石经理说：“这些谈判技巧问题，你自己去发挥，对有些实力比较强的大客户，你就邀请刘总一块参与谈判，最终形成的客户服务协议也由刘总审核把关后，再发给我审批。

还有，过几天我们要举办项目奠基仪式，你邀请那几个意向客户一块参加，并从中选出一名客户代表现场发言。”

九十五

奠基仪式如期举行，园区门口的迎宾牌坊披红挂绿，礼仪小姐分列两侧，园区内彩旗招展、红毯铺地、花篮锦簇、气球高悬、竖幅漂荡、锣鼓喧天、舞狮翻腾……一派热闹非凡和盛装喜庆的景象。

华老板比较低调，没有前来参加仪式，他让颜总以开庆公司董事长的名义出面就行了。

梁副局长来得最早，他领着颜总和我站在园区门口，迎接陆续前来参加奠基仪式的各部门和单位领导，颜总和我借此机会发送名片，当面向各位领导问候致谢，并表达改日登门拜访之意。

邓主任陪着市领导最后到场。

市领导走到主台的背景广告牌前，逐一阅览了一遍，随后指示尽快落实项目招商，尽早发挥产业集聚功能与优势，为地方经济发展作出贡献。

整个奠基仪式简短而隆重。

招商局局长是仪式主持人，颜总、客户代表、政府职能部门代表、邓主任等依次作了发言，市领导随后发表了激情洋溢的讲话。

最后大家挥锹动土奠基并拍照留影，四下礼炮齐鸣，彩烟释放，仪式结束。

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