第5章 刘备与鲁肃谈判（第2页）

刘备又问道。

鲁肃摇摇头道：“那倒也不至于，孙权的意思是，只要您把南郡归还回来就行了。”

“那荆南三郡呢？是不是也该物归原主啊？”

刘备又问道。

鲁肃尴尬一笑道：“孙权在临走之前，对这次和谈提出来两点要求。

一是承认现状，二是归还南郡。”

刘备老眉一皱，十分不悦地道：“什么？孙权的意思是，让我把南郡给他，荆南三郡他却不还我？”

鲁肃点了点头，又道：“之前孙权不是想要整个荆州嘛，我也帮您做了大量的工作，苦口婆心地劝了孙权好多次，最后他终于答应放弃武陵了。”

刘备哑然失笑道：“偌大一个荆州，就只给我留了个武陵郡，其他各郡悉数交给孙权，这也太让人难以接受了吧？我之前可是至少掌管着五个郡啊！”

鲁肃又道：“玄德兄，咱得这么想啊，如果孙权不退兵的话，他就会强取，最后整个荆州都会落入他的手中。

现在咱们改为和谈了，您不费一兵一卒就得到了一个武陵郡，这不是很好嘛！”

刘备面露难色，又问道：“还有没有商量的余地了？”

鲁肃摇了摇头道：“这就是我们的底线了。”

鲁肃不但不会带兵打仗，就连劝和促谈也是一窍不通。

正常的谈判，双方一上来都要互相试探，并不会把自己的底线直接说出来。

因为先报完了自己的条件，双方还要讨价还价。

如果一下子就把底线说出来，那就再也没有转圜余地。

你一点儿商量的空间都不给对方，对方心里也很难接受，谈判也几乎不可能达成一致。

刘备点了点头，又笑着道：“既然是谈判嘛，你们有你们的条件，我们也有我们的条件。

刚才你是把孙权的条件说完了，也就是只给我们武陵一个郡。

接下来该说说我们的条件了。”

鲁肃连连点头，摆出一副洗耳恭听的样子。

“荆南四郡是在江陵之战中，我亲自带着手下弟兄辛辛苦苦打下来的。

经过这么多年的苦心经营，荆南四郡也是生机勃勃、蒸蒸日上，发生了翻天覆地的变化。

所以荆南四郡是我们领土不可分割的一部分，绝不容许任何人侵犯。

如今孙权窃取了我们的长沙、桂阳、零陵三郡，理应即刻归还。

南郡和江夏是当年刘表的地盘，刘表死后，长子刘琦接替了他的位置，成为了荆州牧。

刘琦死后，又把荆州交给了我，让我担任了荆州牧。

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