第35章 寻求渠道走出华强北面向全国
“启明1号”
样机成功诞生，量产准备工作也在有条不紊地进行。
接下来，摆在东星电子面前的最大挑战，就是销售渠道。
一直以来，东星的销售主要依赖华强北的批发市场和几个大客户（如上海的王江南）。
这种模式简单直接，回款快，但也存在明显的弊端：
渠道单一：过度依赖华强北和少数大客户，抗风险能力弱。
一旦市场有变或大客户流失，将对销售造成致命打击。
利润压缩：批发商和大客户的议价能力强，层层加价后，东星的利润空间被严重压缩。
品牌受限：通过批发市场销售，产品难以创建统一的品牌形象和价格体系，容易陷入价格战和假货仿冒的泥潭。
市场局限：难以深入三四线城市及广大农村市场，无法充分复盖潜在消费者。
“启明1号”
是东星首款真正意义上的自主品牌功能机，承载着东星品牌建设的重任。
如果继续沿用老渠道，无疑是对这款战略产品的浪费。
“不行，‘启明1号’的销售，必须走新路！”
馀东在销售策略会议上，斩钉截铁地说道。
“走新路？东哥，您的意思是……”
李建设问道，他负责销售多年，对现有渠道既依赖又无奈。
“对！”
馀东语气坚定。
“我们要走出华强北，面向全国，创建东星自己的、多元化的销售渠道网络！”
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